1売却までの時間的な余裕をもつ
概ね成約まで1ヶ月～6ヶ月程度は掛かります。実際には販売活動をしてみないと反応はわかりません。
時間があればチャンスを持つことも可能です。
媒介契約の種類と説明
専属専任媒介契約 |
専任媒介契約 |
一般媒介契約 |
|
| 他業者への依頼 | できない | できない | できる |
|---|---|---|---|
| 契約有効期間 | 3ヶ月以上 | 3ヶ月以上 | 無制限 |
| 依頼主(売主)への報告義務 | 1週間に1回以上 | 2週間に1回以上 | なし |
| 指定流通機構(レインズ)への登録義務 | あり | あり | 任意登録 |
| 依頼主が希望購入者を見つける | × | ○ | ○ |
相場より
1割高く売る
コツが!
一般の方にとって売却の経験はそう何度もあるものではありません。
得てして「購入」の方に目が向いてしまい、売れないことには意味がないということで、多少目をつぶっても…と思っている方も多いようです。
売却には多数のポイントがありますのでいくつかご紹介させていただきます。
2販売スケジュールを立てる
希望の金額で出し続ける期間、見学客の反応をみる期間、価格を下げる期間、このスケジュール感が大切です。
目安は売出開始後、2週間の件数。状況に一喜一憂することなく冷静に状況を見定め良い買い主様を逃さないことが重要です。
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相場を調べる
複数の不動産会社に見積りを依頼し、比較検討する
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仲介会社を決定
(媒介契約)売却を決めたら、仲介を依頼する不動産会社と契約
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売出価格を決定
査定価格を参考に、売出価格を決定する
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販売活動スタート
指定流通機構(レインズ)への登録、広告や営業活動、内覧、オープンルームの実施など
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売買契約・引き渡し
通常、媒介契約から売買契約に至るまで、1ヶ月～6ヶ月かかる
3売出価格と成約価格は違う
見学時はチャンス、良い印象を持ってもらえるような振る舞いが必要です。 整理整頓、水回りのお掃除、電球の交換、見落としがちなのがニオイ。悪い印象を持たれてしまうと粗さがしになってしまいます。 細かい配慮をすることにより付加価値を感じていただけます。
買取り保証制度について
こちらは弊社媒介にて一定期間内で売却が出来なかった場合、あらかじめお約束の金額で当社にて購入いたします。 「売れないと買わない」、「購入物件の支払い期日が迫っている」など希望の購入物件を逃すことなく資金面でも不安解消できるシステムになります。 基本スキームは査定価格の110%からスタート、段階的に価格を下げた場合、査定価格の85%を上限に弊社にて買取致します。 また弊社購入後に販売した結果、購入・売却の諸経費を差し引き利益が出た場合はお客様へ還元させていただきます。
価格変更スケジュール
媒介契約に基づく販売期間：3ヶ月～6ヶ月
価格変更(例)
査定価格3,000万円で、
仲介期間6ヶ月と設定した場合。
- 売り出し開始価格
3,450万円
- 2ヶ月目価格変更
3,150万円
- 4ヶ月目価格変更
2,830万円
- 仲介期間終了後
当社購入2,700万円
※査定価格：周辺の取引事例や不動産の市場動向、物件の利用状況などに基づいてご提示する売却可能な価格
※売出価格：売主様と仲介会社が査定価格を基にお打合わせの上、決める価格
売却にかかる経費ってどれくらいなのか???
手元にいくら残る？
手元に残る資金
=
売却価格
-
ローン残債
+
諸費用
- 仲介手数料： 仲介を依頼した不動産会社へ支払う報酬になります。
- 抵当権抹消費用：
残債がある場合、抵当権の抹消登記を行わなければならず、登録免許税がかかります。また、手続きを司法書士に依頼する場合は報酬も必要になります。 - 印紙税：売買契約書に貼ります。
- 測量費用： 土地を実測して引き渡す場合に必要になります。
- 建物解体費用： 古屋がある土地を更地にする場合に解体撤去費用が掛かります。
- 譲渡所得税： 物件の売却により利益が出る場合に所得税と住民税が掛かります。
相場より1割高く売りたいなら!!
経験・情報の豊富さでお客様満足度